卫蓝人 | 想买车啷个办，来极狐重庆直营店耍一耍嘛！
宣布时间: 2022-05-18
在漂亮的山水之城重庆，极狐汽车共有4家直营店，它们的店长都是统一小我私家——蒋文昕。
重庆不但出玉人，也出帅哥，陈坤、肖战、王俊凯，个顶个的帅。作为隧道的重庆崽儿，蒋文昕也不落下风�？±实男巫�，加上15年汽车行业履历付与他的沉稳与自信，让他走到哪都自带流量。
这跟极狐汽车很像。
01
吆 不 到 台
蒋文昕是去年6月份加入极狐的，入职手续还没办完，他就接到了一周后向导团队上重庆国际车展的使命。
其时，重庆还没有一家直营店正式营业，直营销售团队一共6个，都是入职时间不长的新人，一边加入培训一边相互熟悉。
作为一个全新电动汽车品牌，怎样借助车展在重庆扎稳脚跟？一个全新的团队，怎样快速融合协同作战？只管在自主和合资汽车品牌事情多年，直面而来的挑战照旧让蒋文昕倍感压力。
就在这一周之内，重庆直销团队对极狐的产品，更对极狐的品牌文化举行了系统的学习。天下500强北汽集团的背书，北汽yl23455永利十余年三电系统深挚手艺积淀，天下着名的麦格纳卓越制造品质，全球领先的华为智能驾驶手艺加持，搭配一大批全球着名的供应链相助同伴。当这一切要素搜集在一起，极狐无愧于“天下级好车”的标签。蒋文昕很快调解了心态，向导着团队最先了主要的准备事情。
关于即将到来的车展，早先总部对他们的期望是能够协助外地的经销商，做一些辅助的推广和集客事情。蒋文昕却暗自下定刻意——各人起劲，一起搞出个名堂来！一周事后，直营团队的培训效果让总部另眼相看，连忙赞成他们在车展中作为自力团队来运营和接待客户。
6月9日，重庆国际车展正式开幕。在这场中西部地区重量级的车展中，极狐首次亮相，惊艳了山城黎民。在车展时代，除了正常的接待客户，天天闭馆后，蒋文昕还会带着团队用一个小时的时间来复盘，汇总白天遇到的问题，剖析竞品的情形，并用自己多年的销售履历给小同伴们开展针对性培训。“各人都奔着一个目的，不可给极狐难看。”回忆刚加入极狐的这次大考，蒋文昕说，“我们对极狐有自信，只要各人全力以赴，这个事情一定能够办成。”
他们办到了。这个全新的团队用300多条客户线索，为这次车展交出了一份完善的答卷，他们也用实力诠释一句重庆话——啷个我就是吆不到台！
02
方 脑 壳
6月中旬车展竣事之后，重庆首家极狐直营店汽博中心店还没有装修完工，蒋文昕和团队又面临着没有办公所在的问题。
虽然店面还没开业，但车展上网络的300多条客户线索却需要实时跟进联系、邀约试驾，摆在眼前的事情不可延伸。蒋文昕于是想了个“巴适的很”的步伐——寻摸一家人少清静的咖啡店流动办公。那一段时间他们待遍了周边大巨细小十几家咖啡厅，专找人少且自制的，点几杯咖啡、饮料，各人聚在一起开会、培训、打邀约电话、联系上门试驾等等，一呆就是一天。一来二往，蒋文昕跟周围咖啡店的老板都成为了朋侪。
等汽博店把地板刚刚装置完，办公桌椅置办齐，蒋文昕就带着团队争先进场了。那时，店里装修还没所有完工，墙壁还在刷漆，展车也没到位，各人找到一个相对平整的角落支棱起桌椅板凳。没有电脑，先用小我私家的电脑 ；没有办公用品，蒋文昕掏钱先给各人买 ；辖档枉程没建好，边干边搭建，各人战胜一切难题，就在这方天地里最先事情了。
那段时间，由于职员还没到位，蒋文昕除了要做好治理、培训、销售事情，还要自己肩负行政、后勤等繁琐的后台事情。蒋文昕没有退让，他说那时间感受自己像在创业，向导着一个首创团队，差别于之前的事情只是当好一颗螺丝钉。虽然现在条件差一些、难题多一些，但自己施展的空间更大，大伙儿的心气儿也更足。
由于店面还在装修，无法邀约客户进店体验，只能上门为客户提供试驾，各人在事情中遇到了不少阻力。有一次，蒋文昕联络的一位客户上门试驾两次后很是知足，可是客户担心不靠谱，非坚持要自己到店里来看看。等客户踏入店里，看到一片施工的情形，销售职员却热火朝天地忙碌着，亲热耐心地接待自己，客户这才定心地交了定金。
在以前的事情单位，蒋文昕总是西装革履 ；加入极狐后，蒋文昕不但早出晚归，并且经常一头土、全身油漆味，家人们不解，经常数落他：“你是个方脑壳哦！”
03
先生
在重庆逢人都可叫“先生”，不分男女、尊卑、职业。在重庆极狐直营店，小同伴们也常管蒋文昕叫“先生”——这个“先生”，是实打实的先生。
在重庆，蒋文昕作为开拓者加入了整个直销系统的建设，极狐品牌也在众人的起劲下，在巴渝大地生根、抽芽、着花、效果。不到一年时间，重庆由原来的汽博店一家直营店扩充为三家直营店一家交付中心，员工从原来的6人增添到现在的25人。为了提升事情效率，极狐汽车把重庆当做治理立异的试点，探索多家直营店一个店长的治理模式，扎实肯干的蒋文昕成为这4家店的店长。
一起走来，蒋文昕总跟并肩奋战的小同伴们说，事情中有任何问题和难题都可以直接找他。重庆汽博店的销售职员说：“我们不懂的地方都会讨教他，大到怎么联络客户增进销售，小到订单流程怎么操作，先生都会仔细地跟我们解说�？突Ш驮惫さ闹种炙咔�，他也是有求必应，想方想法去解决。”
重庆有别于北上广，没有限号等政策，重庆人对电动车的接受水平还不是很高，再加上极狐是一个相对较量新的品牌，着名度有待提升，销售一线面临的压力和挑战很大。有时店里销售职员以为车欠好卖，业绩不佳导致情绪降低，蒋文昕常� ；岚锼亲觥靶睦硐虻肌薄饰鑫侍庖υ谀抢�，怎么去刷新和提升，怎样看待目今和久远。在他的培育下，重庆汽博店从去年开业到现在，月销量稳步攀升，现在已是北京以外销量最高的直营店。
“更主要的是跟各人转达信心。”蒋文昕说，“虽然跟一些成熟品牌或燃油车相比，极狐面临的难题和问题还许多，但这些都是暂时的，随着今年各项品牌运动的推出和HI版车型的宣布，极狐的手艺实力和品牌活力会逐步释放，极狐一定能打一个漂亮的翻身仗。”
今年5月7日，极狐阿尔法S全新HI版上市宣布，重庆直营店的销售团队一边寓目宣布会直播，一边跟前期网络的意向客户亲近交流。宣布会当晚，重庆汽博店和南坪万达店收到4个意向客户的定金，蒋文昕很为各人兴奋：“这一年的起劲坚持没有白搭，极狐在重庆一定会雄起。”他说，等HI版试驾车到了重庆，他要约请所有朋侪到店里耍一耍！
